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Business Intelligence para Gestão das Vendas
Ferramenta de Gestão de Vendas e Apoio a
Tomada de Decisão
A cada dia que passa torna-se mais difícil para uma empresa conseguir sobreviver sem alguma solução/ferramenta de
suporte a tomada de decisão, elas necessitam mais do que nunca de um sistema de
suporte à decisão eficaz e relevante, que dê condições de gerir unidades de
negócios de forma continuada para quase todos os níveis ou áreas da empresa.
Não são muitas as empresas que tem no seu parque tecnológico uma ferramenta especifica para suportar as tomadas de
decisões, na grande maioria utilizam-se somente dos relatórios gerados pelos
ERPs (Sistemas de Gestão) e em muitos casos a partir destes mesmos relatórios
montam sofisticadas planilhas eletrônicas (Excel).
A ONNET criou o BIS para suprir todas as demandas diárias dos
profissionais de vendas. O BIS é uma ferramenta ágil, dinâmica e completa
em recursos, ideal para o dia a dia, pois agrega num só produto Informação,
Mobilidade, Velocidade, Inteligência com Analises Comparativas, Gráficos,
Alertas e Indicadores de Desempenho (KPI).
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O BIS é uma solução pronta e configurada para atender as demandas das
áreas comerciais de industrias e distribuidoras, dos mais diversos segmentos,
tais como alimentos, bebidas, higiene e limpeza, medicamentos e muitas outras. |
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CARACTERÍSTICA DO BIS
Riqueza de informações: Repleto de Informações, das sintéticas às analíticas;
Riqueza de Gráficos e Facilidade de uso: Interfaces gráficas e ricas em
gráficos;
Velocidade e recursividade: As informações são acessadas rapidamente do
sintético ao detalhe passando por
todos os níveis sempre que necessário;
Disponibilidade e Imediatismo: Informações acessíveis em qualquer lugar e a
qualquer hora;
Inteligência: Indicadores (KPI) e Alertas:
Indicadores Chave de Desempenho, ou do inglês Key Performance Indicator (KPI), são outras metas
estabelecidas, medem o nível de desempenho numa avaliação mais completa, compara
os índices de referencia de cada indicador com o resultado obtido, permitindo
uma avaliação eletrônica e automática, emitindo alertas.
Alertas – sempre os resultados não estão dentro dos parâmetros
estabelecidos, alertas são disparados imediatamente, permitindo uma analise
rápida e uma decisão precisa.
Informações sintetizadas e individualizadas por níveis Hierárquicos:
1 - Diretoria
2 - Gerência
3 - Supervisão
4 - Representantes
Informações detalhadas:
Gestão da Produtividade da equipe (Cobertura, Positivação, Metas de Vendas)
Gestão dos Clientes
Gestão dos Produtos incluindo Fornecedores, Marcas e Grupos
Gestão de Segmentos de Mercado
Gestão de Áreas (Região, Cidades, Setores e Rotas)
Gestão das Vendas (Faturado e a Faturar)
Gestão Financeira (Contas a Receber e Inadimplência)
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Informações para os usuários corporativos de vendas:
Resultados das Vendas individual e por equipe
Resultados das Vendas incluindo desconto, bonificação, troca, devolução,
corte/brindes, etc.
Resultados de cobertura de clientes, no geral e por cidade, setor, segmento de
mercado
Resultados da positivação das visitas, no geral e por cidade, setor, segmento de
mercado)
Situação do Contas a Receber com inadimplência
Como está o cumprimento das metas, qual a tendência?
Como está dividida a venda por segmento de mercado?
Qual o preço médio praticado? (geral, cidade, setor, segmento de mercado,
cliente, produto)
Qual o prazo médio praticado? (geral, cidade, setor, segmento de mercado,
cliente, produto)
Quais Clientes estão comprando, o que estão comprando e quanto?
Como está a evolução de vendas para os Clientes?
Quais clientes não estão comprando?
Estamos abrindo novos clientes?
Como está a participação nas vendas de cada produto, dos grupos, das marcas, das
fabricas?
(quantidades e valores)
Como está a evolução de vendas dos Produtos?
Quem está comprando o produto, quem não está comprando?
Quais produtos não estão girando?
Como esta a Margem de Contribuição? (geral, cidade, setor, segmento de mercado,
cliente, produto)
Como está a Classificação ABC (Clientes [Vendas e Margem de Contribuição] e
Produtos [Vendas,
Quantidade e Margem de Contribuição])?
Quantos Clientes representam X% das vendas?
Quantos Produtos representam Y% das vendas?
Como estão as vendas do Mix, quantos % foi vendido?
Categoria:
Gerencial de Vendas
Características:
Mobilidade
Versões para: Notebook e Pocket PC (Computador de Mão)
Onde o computador estiver às informações estarão
Bases de Dados locais e off-line
Atualizações Locais e Remotas (Internet)
Foco
Gestão da Produtividade da equipe (Cobertura, Positivação, Metas de Vendas)
Gestão de Clientes
Gestão de Produtos
Gestão de Segmentos de Mercado
Gestão de Áreas (Região, Cidades, Setores e Rotas)
Gestão das Vendas (Faturado e a Faturar)
Gestão Financeira (Contas a Receber e Inadimplência)
Recursos tecnológicos
Ambiente gráfico Windows
Grid semelhante ao Excel (linhas e colunas)
 Congelamento de
colunas
Mover colunas
Ocultar colunas
Drill Daw (acesso a detalhes, do nível Sintético ao Analítico)
Ex: Resumo por
Cidades, tem botão de acesso aos Clientes que Compraram, este tem botões de
acesso a Pedidos do Cliente, Títulos a Receber do Cliente, Produtos adquiridos
pelo Cliente
Gráficos (Pizza, Barra e Linhas)
Desenvolvido em Visual Studio 2008 (Framework 2.0)
Banco de Dados
Gratuito (SQL Server 2000 MSDE, SQL Server 2005 Express, Oracle Express)
Local (Off-line)
Independente para cada usuário
Individual por Nível Hierárquico Local
Bases de Dados mensais
Atualização remota (Internet - ADSL ou Dial Up) ou Rede Local
Portabilidade
Windows 2000, XP e Vista (Notebook ou Desktop)
Windows CE Pocket PC
Acessibilidade
Internet (Terminal Server, Citrix-Meta Frame, Tarantela)
Integração com Sistemas de Gestão (ERP)
Arquivos XML ou Textos
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